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销售精英免费阅读第一章 迎战科旺老总

  炎夏,当午,很热很干燥。下车之后,看到科旺大厦气派的建筑,心中莫名一阵激动。进入大厦,在空气幕的阻隔下,里边凉爽了不少。我整理了一下衣襟和头发,走向总经理室。

  洪恩公司与我们斯顿集团为了科旺一直明争暗斗,为了这个单子,我付出了很大的心血。几次交锋都与洪恩胜负未分,我曾准备了一个星期来搜集资料,谋划策略,才有这次的拜访机会。

  赵兴武是科旺集团的老总,年过五十,却依然意气风发,清瘦的脸庞,犀利的目光中,一种商人的精明与干练。我走上前去,熟练的握手并交换了名片。

  “赵总,我是斯顿集团中国区销售经理周德,早闻您的大名,今日得见,荣幸之至。”我礼貌的说。

  他漫不经心的看着我,一种轻蔑的眼神,然后呵呵一笑:“你好,李总我们是老相识了,今天怎么没见他来,你到这里有什么事吗?”

  这句话很伤自尊,言语之外是我低人一等,来拜访不够资格。但还是忍住心中的愤然之意,面带微笑:“呵呵,李总早说过要前来拜访您,只是今日有约,不便前来,还望您见谅。”一语道破,赵总似乎有所不悦,沉默不言。

  我回顾四周,看到办公室虽然不大,但是物品摆放错落有致。墙壁两旁四幅字画交相呼应,手法刚劲有力,落款为“赵兴武”。看来他这个人不尽喜欢研究风水格局,而且还对古文诗词及书法也深有见解。一看就是一个国学爱好者。

  看着他的作品,我赞美道:“赵总的书法行云流水,笔法流畅,看来赵总也是一个喜欢国学的人!”然后我侧眼看去,赵总脸上依然找不到半点缓和气氛的现象。

  心想今天不能栽在这里,一定要拿下他。他座南朝北,左前方是一个玉蟾蜍,栩栩如生,应该价值不菲。我踱步走到玉蟾蜍前伸手试探,赵总眼中一丝吃惊,虽然只是须臾之间,但是还是让我找到了突破点。我收回手:“赵总全才啊,不仅对书法有所研究,而且还懂得风水学。有机会真希望能和您切磋一下。”

  “那是别人弄的东西,我对着方面一窍不通。”赵总瞥了我一眼。

  我笑了笑,“这里大门朝北,按照风水学原理,财位在东南方,此处放一玉蟾蜍有聚财之意。而且刚才我接触玉蟾蜍时您一丝不安,生怕我动了您的财神,怎么说是一点也不懂呢?”

  赵总总算是放松了警惕,笑呵呵的看着我:“没想到周经理人不大,还知道这方面的知识。不过你言过了,我的一个朋友懂得风水学,交了我几招,皮毛而已。”

  看到希望,心中窃喜,连忙说道:“我外公是老中医,以前跟他老人家多少学点阴阳五行这些东西。不过说实话,赵总,从您刚才的言谈中看出您面色发黄,最近您应该是经常熬夜,肠胃会所不适。您可要注意休息,这么大公司可全靠您来支撑呢!”

  似乎说到了他的痛处,赵总站了起来,伸手让座,“周经理是深藏不露啊,您请坐。”然后我们两人在办公室一侧的沙发上左右坐下,秘书倒过茶水离开。

  “身体这方面你没说错,最近因为熬夜,时常会胃痛,你有什么好的建议说来听听。”赵总终于放下了面子。我绕了个圈子:“呵呵,真抱歉,我只是以前跟我外公学习过一点中医的知识,但我毕竟不是医生,所以这方面您最好还是去医院检查检查。”

  一番寒暄,关系缓和了不少。俗话说打铁要趁热,我就顺蔓摸瓜,试探性的问了一下:“据说洪恩公司以往系统缺陷太大,因为性能问题也失去了很多客源,如今正在研制新一代的系统来弥补其缺陷以求稳固市场,不知赵总这方面如何看待?”

  赵总笑了笑,看了我一眼:“你们的项目与洪恩的各有所长,但是洪恩在新系统上也是下了一番心血的,特别是在以往配置要求方面做了突破性的改良,而且性能的优越性如今与你们相比也是略胜一筹啊。”

  我心中略惊,深吸了口气,稳住心态:“您说的对,但是我们最近对产品的结构进行了改进,功能上也更加完善……”希望解释可以摆平他心中的顾虑。

  但未等我说完,赵总又接着说:“老弟你不用讲了,你们与洪恩的优劣我清楚的很,而且我们这边也对你们双方做了各项评估,当然了,既然李总和我是老关系了,如果产品总体相差不大的话,我会优先考虑你们产品的。”

  赵总考虑了一下,起身拿起电话拨了个号码:“现在主要是合同方面还有待商榷,你和我的法律顾问小薛先商讨一下。”

  我忽然有种担心,看来科旺公司对洪恩的产品评价较高,商人之间,没有什么关系熟不熟的,只是一句应酬而已,即使说和我们李总相熟但也不一定会买我们的帐。虽然我对自己的产品了如指掌,但是法律层面的东西我还是一个门外汉,不知道能不能应付这个所谓的法律顾问。

  急忙说:“合同方面的事,我们还需从长计议,不如让公司法律层面来解决这些事。”

  赵总拍一下我的肩膀:“几个小问题,沟通一下就完事了,不用那么麻烦。”然后又狡诈的抿嘴一笑。

  我心中一惊,这赵总是典型的笑面虎,忽然来这一出不会是给我下的套吧!

  正说话间,一个约有30岁左右的女士走了进来,一点都不漂亮,但却很有气质。双方握手寒暄,对面而坐。闲聊几句,薛顾问突然问道:“你们的产品有专利吗?”

  我大惊,心想坏了,这玩意儿还真没深究,“当然有。”一句话脱口而出,顿时感觉不妙,但是说出的话,泼出的水,收也收不回来。

  似乎正中下怀,薛顾问看了看赵总,嘴角翘了一下:“既然有专利,为什么洪恩要起诉你们侵犯他们核心技术呢?”

  有吗?这事我怎么不知道?忙说道:“不可能,没有这样的事,你怎么会知道?”

  “法律上的事我当然比你清楚,不过你连自己公司出了这种事情都不知道,作为一个公司的销售经理,我们敢和你合作吗?”

  薛顾问咄咄逼人,我有种冷飕飕的感觉,头皮发麻,脑子一片空白,只看到薛顾问语速飞快的口型和赵总似笑非笑的面容……

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