《甜蜜狗粮：我当全校面吻了初恋》第6章 超前的销售模式，吊打同行
水上乐园门口有三四个卖饮料和冰淇淋的摊位，由于水上乐园里的东西价格高昂，所以许多人都会提前买好饮料带进去。
这些饮料摊位生意一个比一个火爆！
陈燃和李鹏飞一到场，其他摊主们不约而同看向了他们，眼神非常不善。
突然又多一个竞争对手，他们心里肯定不高兴。
不过陈燃才不管他们高不高兴，大家各卖各的，难不成还敢砸了自己摊位不成？
何况陈燃完全没把这群人当竞争对手。
因为他们不配！
停好了车子，支起摊位和大号遮阳伞，陈燃按下了录音机，欢快的音乐响起。
我爱你，你爱我，冰雪城堡甜蜜蜜~~~
这是陈燃提前录好的音乐，直接照搬了蜜雪冰城主题曲。
“来来来，新店开张，各种饮料冰淇淋，促销大甩卖！”
李鹏飞拿着喇叭卖力吆喝：“所有冷饮第二件只要一元，一块钱你买不了吃亏，一块钱你买不了上当！”
游客的注意力瞬间被吸引过来，但没有一个人来买，因为大家都不相信有这么便宜的好事情。
等待了一会，陈燃的招牌开始发挥作用。
一般这种移动摊位都是没有招牌的，有的会用红色胶带贴几个字，但陈燃的招牌可是让广告公司精心设计的。
招牌上憨厚的雪人，引起了许多小朋友的兴趣。
“妈妈妈妈，是雪人波利！”
有眼尖的小朋友，一眼就认出了招牌上的雪人，正是外国知名动画片“雪人波利”里面的主角。
“小朋友，这可是雪人波利做的冰淇淋，你要不要尝尝？”
这番话对小孩子却拥有着非同一般的魔力，一听是雪人波利做的冰淇淋，小孩子们纷纷嚷着要买。
“粑粑，我要吃雪人波利做的冰淇淋！”
“我也要吃！我也要吃！”
架不住孩子的吵闹，一名男子只能给孩子买个冰淇淋，可当看到招牌上的价格后他整个人都傻了。
正常双色球冰淇淋五块钱一个，而陈燃居然卖八块，价格都快赶上游乐园了！
这分明是在抢钱啊！
“宝贝乖，这家的冰淇淋太贵了，咱们去隔壁买好不好？”
男子蹲下身子试图和女儿讲道理，他可不愿意做冤大头！
其他摊主们也在心中纷纷冷笑，觉得陈燃和李鹏飞太实在太嫩了点，根本没有商业头脑。
凭一首歌和几个雪人图案就想抢生意？
太可笑了！
价格定这么贵，有人买才见鬼了！
等着倒闭吧！
不过他们都错了……
小孩子对金钱没任何概念，他们可不管价格贵不贵，只要是他们喜欢的东西，一定会死缠烂打到父母买才罢休。
一听父亲不肯卖，小女孩躺在地上嚎啕大哭起来。
“不要不要，我只要雪人波利做的冰淇淋！”
男子嘴角微微抽搐，蹲下身子耐心哄着，可小女孩根本听不进去，就是赖在地上不肯起来。
发现大家都在看自己，男人觉得面子有点挂不住了，无奈的叹了口气，最终选择了妥协。
“老板，给我一个双色球冰淇淋。”
“好嘞。”
李鹏飞收下了对方递过来的十块钱纸币，然后从零钱堆里拿出一块钱硬币递给对方。
男人一脸错愕的看着李鹏飞，这小子的数学不会是跟体育老师学的吧？
应该找两块钱，怎么只找一块钱？
“老板，你少给我一块钱。”
“没少，第二件一元。”
陈燃直接递给了男子两个双色球冰淇淋，然后说道：“你不想要第二个的话，我们可以退你一块钱。”
“要要要，谁说不要了！”
男人生怕陈燃后悔，飞快拿过冰淇淋。
一块钱就能买到价值八块钱的冰淇淋，幼儿园小朋友都知道这绝对是稳赚不赔的。
两个冰淇淋9元，平均下来一个冰淇淋也就4.5元，比其他摊位卖的都要便宜！
原价十六块才能到，现在只要九块钱！
这里面足足差了七块钱！
大家见第二件真的只要一块钱，不少人都怦然心动，人群一股脑涌向了陈燃的摊位。
“老板，我也要两个双色球冰淇淋。”
“我也要！”
“我要两杯可乐！”
陈燃的摊位被里三层外三层包围，都快被挤爆了！
由于陈燃用的原材料要高级许多，所以吃过他家冷饮的顾客，都说比其他摊位味道好。
这无形中又帮陈燃打了一波广告，周围观望的路人终于按耐不住，纷纷跑来购买。
不到一个半小时，所有东西全部销售一空！
其他摊主人一脸懵逼，下巴都快掉到地上了。
先前他们还吃定陈燃不会有生意，可结果陈燃一个人独占了所有的生意！
而且他们平时，起码要到晚上七八点才能卖完，陈燃却只用了一个半小时就收摊了。
这速度实在太惊人了！
真是活见鬼了！
明明大家的东西价格差不多，陈燃卖的也没便宜多少，为什么他生意会这么火爆？
摊主们抓破脑袋，也想不明白原因。
……
收摊，回家。
一到家，陈燃和李鹏飞把钱全部倒在了桌子上，两人迫不及待清点起今天的营业额。
一共2300多元！
“老陈，咱们发财了！”
李鹏飞激动的面红耳赤，一天的营业额竟然比父母一个月工资加起来还要多！
要不是钞票摆在眼前，他还以为自己在做梦呢！
“淡定点。”
陈燃十分平静，因为第一次摆摊试水，他也没准备太多，一共用了四分之一的原料。
不算设备的话，他今天的成本是在200出头，去掉成本，他的利润在2000元左右。
饮料这种本来就是暴利行业，一点饮料粉能值几个钱？
所以能赚这么多钱，完全在陈燃的意料之内。
“老陈，我有一点想不明白。”
李鹏飞和那些摊主有一样的疑惑：“其实咱们卖的价格也不便宜，为什么大家都会来买我们的冷饮？”
“做生意就是一场心理战，不能光看价格”
陈燃笑着反问道：“八块钱的雪糕，一块钱就能买到，换成是你会不会买？”
“当然买啊！”
李鹏飞毫不犹豫的说道：“一样都买了第一根，第二根便宜这么多，不买不是脑子有问题嘛！”
“这就对了。”
陈燃笑着解释道：“虽然实际价格便宜的并不多，但差价上给人带来了强烈的心理落差感！”
“这种落差感不是一两块钱就能弥补的！”